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打造O2O平台 金屋美娇上门给白领做美容

发布: 2019-05-02 | 来源: 未知 | 编辑: 东方雪 | [点击收藏本文]

  2O风潮席卷而来,美容行业的O2O也风生水起。去年至今,“美”、“美丽来”等各种美容上门O2O平台相继上线,从事传统美容行业多年的邓耀南看准了这一“风口”,打造的“金屋美娇”O2O平台,凭借99元的低价上门美容服务在东莞美容界掀起不小波澜。

  台,上线万,超传统线余倍之多。就在下个月,这一平台将扩张步伐迈向广深,未来还将在全国建立免费的美容教育中心,试图传统美容高价模式。

  价格高、强推销,一直是美容行业最大的垢病。从事美容行业10余年的邓耀南明显感受到,传统美容院越开越多,激烈的竞争让各大美容院步入恶性竞争的阶段。可以看到的是,美容院装修一家比一家“高大上”,而高昂的装修成本加上逐年上涨的房租成本,让美容院经营压力备增。美容院越开越多,进店人数越来越少,由此进入一个恶性循环的。

  “美容顾问见到有客人上门,就拼命推销店内项目,严重影响客户体验感,价格仍持续高企。”从业时间越长,邓耀南越来越感觉到,这两大问题急需解决。

  有“痛点”就有需求。如果摒弃线下门店打造一个线上中介平台,肯定很有需求。正是看到了这一商机,邓耀南开始了“互联网”创业之。

  2013年,邓耀南的美容科技公司成立,邓耀南创立的公司定位是:创立一款纯线上的App,美容院登录这款App发布上门服务项目,消费者通过App预约下单。

  想法很美好,可真正实施后却发现诸多难题待解决。邓耀南发现,虽然不少人对这款App很感兴趣,但美容行业从业人员整体文化程度不高,真正使用起来后发现,这些看似简单的操作,对她们来说并不容易。而对于消费者来说,虽然有了这样的平台可预约下单,但价格并不比直接去美容院便宜多少,试运营下来后用者寥寥。邓耀南的第一次尝试就此宣告失败。

  但在他看来,这一方向并没有错,多次尝试肯定会有机会。很快,邓耀南又进行了第二次创业,这一次,将“美容平民化”导入这一平台,线上平台与合作的美容院打出99元低价吸客。然而,这一想法虽好,但让邓耀南没想到的是,低价并不能带来好的人气。

  这种营销手法其实并不新鲜,此前不少美容院在前期吸客时,均打出几十元的体验价吸客。而在实际操作过程中,客户上门体验时,美容院工作人员会不停地推销其他项目,这一不好的消费体验让邓耀南的这个营销策略从一推出就遇阻。

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