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发布: 2017-01-06 | 来源: 网络整理 | 编辑: 小编 | [点击收藏本文]

刚到采访时间,黄总早已在那等候了。之前有过短暂的沟通,黄总给我的感觉就是一个特别谦虚、特别尊重他人想法的一位领导,通过采访我发现这样的认识对于黄总本人来说还是太肤浅了,他身上具备的不仅仅只是我们日常所推崇的美德,更重要的是我从他的言谈举止中看到了一种力量,一种尊重女性、推崇自信美的力量,这让我十分的钦佩,因为在我的思维里也是渴望女性独立、自主和美丽的,我渴望每位女性都可以拥有从骨子里透漏出来的美,让人敬畏。 我看到头彩发饰的产品时我就认为头彩是一个注重文化的企业,要把文化和美完美的结合。但是当我提及这些时,黄总给我的解答远远出乎我的意料,他所希望的是把美的真正意义传递给女性,他所赋予产品的灵魂是对女性的尊重,是每位女性都渴望的精神上的肯定……总而言之这次采访,一切都太出乎我的意料。

因美而来的“幸福感”

当我问及为什么会选定林心如做形象代言人时,我内心又小小的不安了一下,林心如是我很喜欢的明星,因为她给我带来的是温婉、独立、智慧及美丽,然而我也担心大家只认可她的美貌,那样对于我来说是对我信仰的一种无视。不过,当黄总说到选定她更看重的是她这个人的人品时,我立刻开始庆幸我采访的是一位志同道合的“朋友”,这让我更喜欢起头彩发饰这个品牌。

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连锁网:您好黄总,首先请您给我们讲一下您为什么要创立头彩发饰这个品牌呢?

黄昌田:早期我在一家知名品牌也是我们的同行做了很多年总经理,对这个行业的运作非常了解,我从职业经理人做到今天,一个是因为做这个行业的太少,也有一些人想进入这个行业,但是又不能做好;另一方面我对这个行业了解比较深,再加上中国老百姓口袋有钱以后,我们对时尚的诉求越来越强烈,慢慢的中国女性就形成了一种强烈的追求时尚的习惯,像买西方的一些奢侈品,但西方的东西有的并不适合东方的女性。因此根据我对时尚的理解、对发饰行业的热爱,而且它的利润空间和投资机会非常好,于是在是2006年9月成立了头彩发饰这个品牌。

连锁网:头彩发饰至今已有六年多了,您给我们描述一下头彩发饰的发展历程吧?或者有哪些您记忆比较深刻的事件。

黄昌田:这个话题问的特别好,头饰隶属于饰品行业,但是饰品又分像黄金,白银这种大饰品,还有传统的一些饰品。改革开放后经济增长迅速,对时尚追求愈加强烈。而我们做的最好的就是创造了整合娱乐文化营销推广这样一种模式,因为人们生活压力很大,因此我们把产品设计理念,产品的故事,文化,舞蹈,促销礼品包装,网站,广告宣传等等打包成一个整合包,这对我们团队、业绩起到非常大的帮助。第二个就是从早期的企业式营销转型到顾问营销,这是最大的一个创新,东方女性的美不像西方比较张扬,所以我们希望通过销售顾问的方式提升她们对美的认识。中国女性大部分会忽视脖子、发型这样一种整体搭配的理解,很多女性往往把头发拉直、烫染,无形中给头发造成很大的伤害,所以顾问式销售是要让发质更健康,让生活更美好,我们希望告诉顾客怎样去打理自己的发型,发饰,怎样让自己保持更健康。第三个成功做出了一个销售模式,我们把彩妆、护肤发饰做成半成品,意思就是通过专业的技术和时尚的创业手法把产品赋予生命,这恰恰也是我们头彩独特的,我们协助顾客完成购买过程,通过这个过程,顾客更加信任我们,非常乐意来我们这里,老顾客会重复购买,也介绍新顾客,帮我们推广品牌。第四个文化,头彩发饰使命就是“弘扬发饰文化,专塑女性形象”,我们希望把这种社会价值一直传承下去,将头彩发饰的发饰文化进行到底,这也是我们很多年坚持不懈做这个事业的根本动力,把头彩发饰做成一个社会的,真正属于老百姓的,我个人认为这是一个社会责任。

连锁网:头彩发饰之前也参加与举办多次影响力巨大的社会活动,但林心如的代言我想是引爆了这个行业,您为什么会选择林心如担任代言人,是产品的风格和林心如气质上相符吗?

黄昌田:为什么会选择林心如,花了很多的心思。我们一直想请一个能真正的代表头彩、头彩人的代言人,这是选择她代言的一个最重要的基点,从早期的还珠格格到现在的美人心计,从一个演员到一个制片人,她正好代表中国女性不断追求向上的一种精神,她把主要的精力都用在学习、社会事业中去,这一点恰恰是我们头彩人的追求。选择她不是偶然的,她能代表我们对女性的尊重,代表头彩发饰对女性的热爱,代表女性自信、健康、和谐,幸福。我们请她就是因为她这种道德的美德,我们选她看重的是她的人品。从产品上面,她从古典到时尚,把中国的古代文化以及古代美女那种智慧聪明演艺的淋漓尽致,所以选择她做头彩发饰的代言人主要是因为她身上的一种气质,一种对生活、对工作、对事业的一种坚持不懈。

产品可以模仿 理念不能复制

各种各样、大大小小的饰品店在大街上随处可见,但是没有哪一家可以从生产到销售终端做到完全复制标准化的,几乎全是单店经营,这个行业似乎连企业都很少有,并没有形成成熟的市场格局。而头彩发饰却在这个行业远远的领跑着,它走在太前端,以至于我们现在看到发饰行业出现断层。头彩发饰之所以可以金鸡独立,一方面归于市场原因,但是很大一部分仍旧要归于企业的经营,正如黄总所说:我们的产品很容易模仿,但是我们的创新设计理念是他们没办法掌握的。

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连锁网:头彩发饰发展至今是一种什么样的状态呢?现在主要经营几大类产品呢?

黄昌田:其实我们卖的不是产品,而是发型、妆面的创新。我们产品用的原材料和工艺比较高端,代表中国最高的发饰水平,头彩发饰主要是为了服务,发型、发饰和、发髻加在一起才成为作品,头彩发饰给顾客的不光是产品,还有发型,而且这个产品和发型一定要符合这个顾客的需求,这个顾客应该佩戴什么样的发饰,做什么样的发型适合这个顾客当下所生活的一个环境和条件,她要出入的场合和她工作的一种氛围,基于这样的目的给顾客提供服务。头彩发饰对产品的追求是非常严格的,我们成立了一个庞大的开发中心,专门来做发型、发饰,彩妆的研究和开发。我把过去的六年合成两个阶段,第一个是求生存阶段,另一个基础建设阶段,前三年主要是把基础打牢,最近的三年是头彩发饰的起步阶段,建立我们庞大的一个私营体系,培训体系,团队管理能力体系,从今年头彩发饰就到了一个发展阶段。

连锁网:头彩发饰提出一种“整体造型”的理念,我想有很多人和我一样不大了解什么是整体造型,它都包括了哪些内容您给我们讲解一下?

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